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　　海浪沖上岸，漫過(guò)腳背，再帶走腳底一層細(xì)沙，抬頭是一望無(wú)垠的海面，濕漉漉的海風(fēng)，帶來(lái)大海深處的呢喃。這是很多游客對(duì)舟山的初印象。

　　藍(lán)天、碧海、綠島、金沙、白浪，“面朝大海，春暖花開(kāi)”的浪漫，在舟山化作現(xiàn)實(shí)。游客從四面八方涌來(lái)，來(lái)品嘗透骨鮮美的海鮮，也來(lái)享受幽靜浪漫的海島之旅。從漁村到旅游網(wǎng)紅城市，舟山“紅”了。

　　舟山東港海景。

　　蔚藍(lán)的大海，給舟山帶來(lái)的不僅是豐富的旅游資源，更是一份現(xiàn)代海洋城市與世界接軌的遼闊想象。2011年，舟山群島新區(qū)成立；2017年，浙江自貿(mào)區(qū)落子舟山。因海而興，向海圖強(qiáng)，平靜的海面下，是舟山大跨步邁向新藍(lán)海的澎湃勢(shì)能。

　　城市的轉(zhuǎn)型，與金融的發(fā)展交織而行。在舟山，農(nóng)行的身影在普陀山煙氣繚繞的香火中，在漁村拆解更新迭代的漁船上，在裝修一新、風(fēng)格各異的民宿群里，也在舟山市民點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活中，更在大氣磅礴的自貿(mào)區(qū)和港口里……

　　舟山城在變，金融服務(wù)的角度也在變。巨變中，舟山踏浪而行，農(nóng)行舟山分行時(shí)刻保駕護(hù)航。

　　仙——

　　需要時(shí)，就全力支持

　　“想到了，就去普陀山”。普陀山，中國(guó)佛教四大名山之一。很長(zhǎng)時(shí)間里，很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)“舟山”，但都知道“普陀山”。

　　來(lái)舟山，到朱家尖蜈蚣峙碼頭買(mǎi)一張東渡的船票，到普陀山登岸，祈福許愿，在香火煙氣中，尋找片刻寧?kù)o。海天佛國(guó)的名聲，無(wú)分四季，香火裊裊。

　　農(nóng)行與普陀山的緣分，已超30年。在普陀山聲名遠(yuǎn)播的歷程中，農(nóng)行是見(jiàn)證者，更是參與者。

　　浙江舟山旅游集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“舟旅”）相關(guān)負(fù)責(zé)人談起農(nóng)行時(shí)，慢悠悠泡了一壺茶，抿了一口后說(shuō)“農(nóng)行的服務(wù)非常好，是我們這里的主流銀行。”

　　這一個(gè)“好”字，最早可以追溯到上世紀(jì)90年代：普陀山景區(qū)中第一條通往佛頂山的索道，就是農(nóng)行助力建造的。“最早，公交車(chē)可以開(kāi)到佛頂山，但考慮到安全因素，就想到了建索道。”舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人不緊不慢地回憶著。在一個(gè)佛教圣地，建一條索道，很多銀行并不看好。

　　佛教徒講究虔誠(chéng)，現(xiàn)在還有很多信徒一拜一叩上山，更何況當(dāng)時(shí)？“那時(shí)山上公共汽車(chē)還沒(méi)有停運(yùn)，客流量也沒(méi)有現(xiàn)在這么大，山的高度也不算高。” 舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，這些因素都在說(shuō)明一件事：當(dāng)時(shí)來(lái)看，建索道不是一個(gè)好主意。

　　通往佛頂山的索道。

　　但一直扎根鄉(xiāng)村的農(nóng)行舟山分行卻決定支持這一索道項(xiàng)目，并向上級(jí)行爭(zhēng)取了3600萬(wàn)元授信。舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人用“獨(dú)具慧眼”這個(gè)詞來(lái)形容農(nóng)行的那一次支持。

　　1998年12月18日，索道營(yíng)業(yè)，一年時(shí)間里，共接待游客54萬(wàn)人次。此后，游客日盛，“最長(zhǎng)要排隊(duì)2小時(shí)才能坐上。” 舟旅相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　時(shí)隔30多年，如今的舟山農(nóng)行人很難說(shuō)清當(dāng)時(shí)的魄力到底來(lái)自哪里，但索道后來(lái)的收益情況，證明了農(nóng)行這一次“想到了，就去支持”的抉擇做對(duì)了。

　　不急不緩，順其自然，有需要時(shí)就給予幫助，這是普陀山上農(nóng)行人的氣質(zhì)，與這座島嶼一樣，帶著一些佛緣。

　　在普陀山這方小島上，舉頭三尺，有神明環(huán)繞。島上寺廟眾多，香客帶著美好的心愿，坐著輪渡而來(lái)，在許愿池投一枚硬幣，在佛殿前捐一份香火錢(qián)，這都承載著一份美好的期盼。但，水池里的硬幣會(huì)生銹，許愿箱里的零錢(qián)會(huì)塞滿。佛渡人，農(nóng)行人則“渡幣”。

　　一直以來(lái)，農(nóng)行普陀山支行的員工擔(dān)任著零錢(qián)搬運(yùn)工的使命，但“渡幣”不僅是搬運(yùn)這么簡(jiǎn)單，還需要拿出“修文物”一樣的匠心。“有些硬幣在水里浸泡了一年多，表面沾滿淤泥，凹凸不平，為了讓它們恢復(fù)原來(lái)的樣子，我們當(dāng)時(shí)買(mǎi)了白醋和核桃刷，把硬幣泡在白醋里去掉銹跡，再用刷子一點(diǎn)點(diǎn)清理表面，每天晚上我們都會(huì)洗硬幣。”普陀山支行一位工作人員表示，一個(gè)月下來(lái)，支行往往能“修復(fù)”一兩噸硬幣。

　　“有部紀(jì)錄片叫《我在故宮修文物》，我們普陀山農(nóng)行人則是《我在普陀山修硬幣》。”一位參與清分零錢(qián)多年的農(nóng)行人笑說(shuō)。如今，支行早已購(gòu)入自動(dòng)清分機(jī)，“渡幣”的速度快了很多。

　　農(nóng)行普陀山支行在清分硬幣。

　　海天佛國(guó)，大海群山，憑借優(yōu)渥的旅游資源，舟山大力發(fā)展旅游業(yè)。作為當(dāng)?shù)氐闹髁縻y行，農(nóng)行從不缺席舟山發(fā)展。小到“修硬幣”，大到支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)行給予的支持總是先人一步。

　　十多年前，有人將民宿的概念帶到了嵊泗列島。敢于吃螃蟹者能弄潮，當(dāng)民宿在舟山遍地開(kāi)花時(shí)，嵊泗已成民宿產(chǎn)業(yè)的重要集聚地。碧海藍(lán)天，嵊泗能滿足游客對(duì)離島幽靜生活的所有浪漫想象，全國(guó)各地的游客劈波斬浪而來(lái)。

　　與當(dāng)年支持普陀山第一條索道建設(shè)一樣，農(nóng)行快速研究“民宿”這一個(gè)新詞，并尋找支持方式。“嵊泗的民宿大都由老宅和漁家樂(lè)改建而成，升級(jí)改造的過(guò)程中，缺乏資金是普遍的難題。”對(duì)于民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)行舟山分行鄉(xiāng)村振興金融部的負(fù)責(zé)人王國(guó)光很有發(fā)言權(quán)。農(nóng)行嵊泗縣支行一家家走訪，為有意發(fā)展民宿的人家量身定制了“農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款”產(chǎn)品，第一批就支持了十多家民宿。后來(lái)，隨著三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展，此類(lèi)信貸產(chǎn)品合并進(jìn)入了農(nóng)行明星產(chǎn)品“惠農(nóng)e貸”。

　　如今，當(dāng)舟山旖旎的風(fēng)光造富能力越來(lái)越強(qiáng)時(shí)，民宿成了舟山的特色產(chǎn)業(yè)。除了外來(lái)的投資，本地人也加入了改建自家祖宅的行動(dòng)中，以一份家人的懷抱，歡迎各方游客。

　　多年來(lái)，農(nóng)行舟山分行不遺余力地支持著舟山民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持小城轉(zhuǎn)型，在碧海藍(lán)天下收獲金山銀山。至今，農(nóng)行舟山分行已支持民宿、漁家樂(lè)262戶(hù)，累計(jì)放款7835萬(wàn)元。

　　鮮——

　　扮靚舟山，做市民生活的“紐襻”

　　舟山人眼中的舟山是什么樣的？

　　海腥味，是老一輩舟山人獨(dú)特的鄉(xiāng)愁記憶。出海捕魚(yú)，一別數(shù)月，海上的生活不僅枯燥，還充滿危險(xiǎn)。“富貴險(xiǎn)中求”，舟山漁民便是這樣，在巨浪中撒網(wǎng)，以生命搏擊生活。如此境遇，練就了舟山人吃苦耐勞、敢于闖蕩的性格。

　　歷史上，舟山向全國(guó)輸送了多位商業(yè)巨子。求真務(wù)實(shí)的基因?qū)戇M(jìn)了舟山商人的血液。金虹蕓，便是其中之一，她是舟山“都市生活”的締造者。

　　從一位百貨公司售貨員，到凱虹集團(tuán)掌舵人，金虹蕓的創(chuàng)業(yè)史前浪追趕后浪，“我的軍功章上有我的一半，也有農(nóng)行的一半。”1980年，普陀信托貿(mào)易公司注冊(cè)成立，從經(jīng)銷(xiāo)紡織品起步，后更名為普陀華僑友誼公司。1997年年底，公司實(shí)行企業(yè)改制，金虹蕓和三位同事接手了這家公司。

　　隨后，金虹蕓開(kāi)始大刀闊斧的改革，公司并購(gòu)了普陀商業(yè)大廈并籌建普陀華僑飯店，以此結(jié)束公司單一經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)的格局。但并購(gòu)和籌建飯店都需要大筆投入，“建造1000萬(wàn)，裝修1500萬(wàn)元，我想通過(guò)發(fā)債的模式籌錢(qián)，但是公司不夠格。”金虹蕓回憶那段改革的歷程，正是那個(gè)時(shí)候，農(nóng)行舟山分行主動(dòng)提出，向華僑友誼公司提供1000萬(wàn)元授信。

　　然而，從百貨公司走出的金虹蕓，對(duì)農(nóng)業(yè)銀行沒(méi)有什么好印象。“農(nóng)業(yè)銀行，那名字多不好聽(tīng)啊！我說(shuō)不要他們的貸款，不好聽(tīng)。”現(xiàn)在說(shuō)起這事，金虹蕓還要發(fā)笑，“好在我們財(cái)務(wù)堅(jiān)持，說(shuō)農(nóng)行的服務(wù)好，一定要試一試，這一試就一直合作了下來(lái)。”

　　1000萬(wàn)元貸款順利放下來(lái)后，舟山就多了一個(gè)時(shí)髦高端的華僑飯店。僅花了5年時(shí)間，2500萬(wàn)元本金就收回來(lái)了，“那是改革開(kāi)放紅利充分釋放的年代，我們抓住了發(fā)展的機(jī)會(huì)。”金虹蕓說(shuō)。

　　2001年時(shí)，普陀百貨公司破產(chǎn)，金虹蕓馬上“抄底”收購(gòu)，“農(nóng)行就說(shuō)你放心大膽去干，資金我們來(lái)解決。”就這樣農(nóng)行舟山分行再一次給予金虹蕓1000萬(wàn)元授信。有了這筆資金，倒閉的普陀百貨公司，搖身一變，成為普陀百貨商店。“這兩個(gè)1000萬(wàn)，奠定了凱虹的基礎(chǔ)。”對(duì)于農(nóng)行，金虹蕓早已改觀。

　　公司要做大，就要往外擴(kuò)。舟山的市中心在定海，金虹蕓就想在定海也立下公司的牌子。2004年，金虹蕓以高價(jià)承租下定海文化廣場(chǎng)地下商城，單店面積5500平方米，成為當(dāng)時(shí)的全舟山之最，這個(gè)商城掛上了“華之友超市定海店”的牌子。

　　這份“舟山之最”，金虹蕓花了600多萬(wàn)。“舟山有記者采訪我，在市區(qū)的金陵路也就這點(diǎn)價(jià)格，你在地下室怎么做得下去？我說(shuō)我的理念是企業(yè)要做大一定要進(jìn)駐定海，雖然壓力很大，但我們會(huì)盡最大努力。”金虹蕓有這份膽識(shí)，也是因?yàn)楸澈笥修r(nóng)行在支持，“資金的問(wèn)題始終是農(nóng)行在幫忙。”

　　乘風(fēng)破浪的商海進(jìn)擊，金虹蕓不斷加碼。2007年，當(dāng)時(shí)舟山最大的百貨零售企業(yè)——舟山第一百貨商店倒閉，她又看到了機(jī)會(huì)。“我們一直是做小商品貿(mào)易的，要進(jìn)軍大的百貨商店，就要向購(gòu)物中心看齊，我一定要買(mǎi)下‘一百’。”

　　有了這個(gè)想法，金虹蕓自然又找到了農(nóng)行。多年合作，農(nóng)行對(duì)企業(yè)和掌門(mén)人都十分了解，公司有地產(chǎn)做抵押，金虹蕓有信用做擔(dān)保，雙重保障加持，農(nóng)行的支持更加有力。

　　2007年的這一次收購(gòu)，金虹蕓花了1.5億元。“資金缺口農(nóng)行給我補(bǔ)足，我才敢去市場(chǎng)上參與拍賣(mài)。”談起這些往事，金虹蕓聲音洪亮，中氣十足。

　　新的“一百”再一次在舟山人的生活中刻下深深印記。“當(dāng)時(shí)購(gòu)物中心哪有現(xiàn)在這么多？那真是人山人海，大家都搶著要進(jìn)駐，生意非常好。”3年后，金虹蕓全新打造的“新一百超市”就達(dá)到了4.5億元營(yíng)業(yè)額，比她接手時(shí)足足增了3億元。也正是這一年，公司著手籌建集團(tuán)公司，次年，浙江凱虹集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。

　　成立集團(tuán)公司后，凱虹的步子更大了。隨著舟山向東發(fā)展，2011年12月1日，凱虹在東港傾力打造的凱虹廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。這個(gè)購(gòu)物中心背后，也有農(nóng)行1.7億元貸款的支持。

　　東港凱虹廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

　　東港凱虹廣場(chǎng)建設(shè)很順利，開(kāi)業(yè)后生意也很火爆，這讓金虹蕓又有了新主意：在定海也打造一座凱虹廣場(chǎng)。然而，這座凱虹廣場(chǎng)卻遭遇坎坷。

　　2015年，公司開(kāi)建時(shí)，購(gòu)物中心在全國(guó)正走紅，各家銀行均愿意提供資金支持，因此，凱虹廣場(chǎng)風(fēng)光開(kāi)建。然而，隨著工期的推進(jìn)，全國(guó)各地購(gòu)物中心扎堆開(kāi)業(yè)，出現(xiàn)了過(guò)剩行情，為此，銀行出于政策顧慮，開(kāi)始持觀望態(tài)度。

　　“我那時(shí)候自有資金4億多元都投了，房子都結(jié)頂了，跟供應(yīng)商也都約定好了幾號(hào)開(kāi)業(yè)，但銀行的資金卻供應(yīng)不上了，沒(méi)法裝修，工程停了。”一向雷厲風(fēng)行的金虹蕓慌了神，怎么辦？她又走進(jìn)了農(nóng)行舟山分行。

　　“看到這個(gè)情況，我們行領(lǐng)導(dǎo)馬上去省分行積極爭(zhēng)取溝通，最終我們作為牽頭行，組建了銀團(tuán)，一共給凱虹批復(fù)了3億元貸款。”農(nóng)行舟山分行副行長(zhǎng)應(yīng)萬(wàn)軍說(shuō)，作為參與人，他對(duì)凱虹的發(fā)展歷程同樣如數(shù)家珍。3億元，重啟了工程。2017年1月，定海凱虹廣場(chǎng)終于隆重開(kāi)業(yè)。

　　“你給過(guò)我錢(qián)，我不會(huì)讓你出洋相。老板自己口袋的錢(qián)，自己最清楚。能還得出，我才會(huì)來(lái)借。”正如金虹蕓所說(shuō)，凱虹與農(nóng)行舟山分行始終相伴成長(zhǎng)，從未出現(xiàn)過(guò)壞賬，一直都是農(nóng)行優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

　　如果從80年代算起，凱虹與舟山已經(jīng)相伴40年。這40年來(lái)，她曾順風(fēng)順?biāo)苍庥鲲L(fēng)浪。“信心很重要，一定要屏著，這口氣不能泄，但企業(yè)發(fā)展也不能盲目。現(xiàn)在來(lái)看，我們要求穩(wěn)，但是有機(jī)會(huì)我們還是會(huì)出手，一味守是很難的，有機(jī)會(huì)就要攻。”這是金虹蕓的生意經(jīng)。

　　作為一名商人，金虹蕓一手打造了舟山的“門(mén)面”，讓這座小城變得洋氣，她有自己的驕傲；作為一名合作伙伴，金虹蕓變得柔軟，“我是會(huì)感恩的，企業(yè)走到今天，離不開(kāi)銀行一步步幫扶，我們和農(nóng)行就像紐襻和紐扣的關(guān)系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。農(nóng)行服務(wù)我們的同時(shí)，也收獲自身的發(fā)展，是雙贏格局。”

　　先——

　　向海圖強(qiáng)，開(kāi)辟新藍(lán)海

　　舟山，是小城，因?yàn)樗懙孛娣e全省最小；舟山，又是大城，因?yàn)樗闵虾Ｓ蛎娣e，它又是全省最大。

　　曾經(jīng)，這片海給它帶來(lái)了豐饒的漁業(yè)資源，后來(lái)，這片海又給它帶來(lái)了豐富的旅游資源，未來(lái)，這片海還將給舟山帶來(lái)什么？“自貿(mào)區(qū)”和“港口”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　舟山群島新區(qū)建設(shè)10周年，自貿(mào)區(qū)設(shè)立5周年，兩張“牌子”拿到手，舟山鋪開(kāi)了將重大戰(zhàn)略落實(shí)落細(xì)的宏圖。最近公布的半年報(bào)數(shù)據(jù)中，舟山GDP增速全省第一，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值增速全省第一，這兩塊“牌子”功不可沒(méi)。

　　5年來(lái)，舟山蹚出了一條“無(wú)中生油”的產(chǎn)業(yè)路子，“一中心三基地一示范區(qū)”的規(guī)劃徐徐落地。圍繞著“油”，舟山發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇。

　　8月21日，一艘全長(zhǎng)398.9米、寬56.4米的集裝箱輪“愛(ài)瑪馬士基”，緩緩靠泊在寧波舟山港金塘港區(qū)大浦口2號(hào)泊位。這樣的巨輪，在舟山并不少見(jiàn)。港口經(jīng)濟(jì)，讓舟山走上國(guó)際化舞臺(tái)。“愛(ài)瑪馬士基”停靠的碼頭，是浙江省推進(jìn)寧波舟山港口一體化戰(zhàn)略決策的起步和示范工程，由舟山甬舟集裝箱碼頭有限公司運(yùn)營(yíng)。目前，碼頭一期工程已經(jīng)投產(chǎn)，二期工程主體已完工，農(nóng)行南珍支行作為銀團(tuán)參與行，已累計(jì)發(fā)放項(xiàng)目貸款2億元。

　　寧波舟山港金塘港區(qū)大浦口碼頭。

　　在市區(qū)的大宗商品交易中心，也有“油”的足跡。浙江國(guó)際油氣交易中心有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)浙油中心）就坐落于此，它是浙江省政府批準(zhǔn)的唯一一家專(zhuān)業(yè)從事石油化工產(chǎn)品交易服務(wù)的核心平臺(tái)，也是“一中心”國(guó)際油氣交易中心的基礎(chǔ)平臺(tái)。平臺(tái)建成后，農(nóng)行浙江自貿(mào)區(qū)支行就與其建立了合作關(guān)系。

　　目前，浙油中心已集聚油品類(lèi)化工貿(mào)易類(lèi)會(huì)員企業(yè)1800多家，農(nóng)行是其會(huì)員企業(yè)開(kāi)戶(hù)合作銀行之一，在開(kāi)戶(hù)的基礎(chǔ)上，農(nóng)行積極為平臺(tái)企業(yè)提供短期借款、銀承等品種的信貸支持。

　　自貿(mào)區(qū)的窗口已經(jīng)打開(kāi)，油氣平臺(tái)日趨完善，面對(duì)這些全新的“藍(lán)海”產(chǎn)業(yè)，農(nóng)行舟山分行也是“新手”，在探索中起步，在服務(wù)中精益求精。海上風(fēng)電、30萬(wàn)噸原油碼頭、禪意小鎮(zhèn)……舟山的新藍(lán)海中，都能看見(jiàn)農(nóng)行的支持。

　　“舟山堅(jiān)持向海圖強(qiáng)，著力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，正在積極建造經(jīng)略海洋先行示范區(qū)，高水平建設(shè)現(xiàn)代海洋城市，這是舟山大發(fā)展的重要機(jī)遇，也是農(nóng)行舟山分行服務(wù)大局的新考驗(yàn)。作為當(dāng)?shù)刂髁縻y行，我行將持續(xù)創(chuàng)新、率先作為，為舟山發(fā)展貢獻(xiàn)更強(qiáng)農(nóng)行力量。”農(nóng)行舟山分行行長(zhǎng)尤偉華表示。（梅丹）

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